**《代理白酒都跟厂家谈什么？揭秘代理合作关键点》** 随着我国白酒市场的日益繁荣，越来越多的经销商和代理商纷纷投身于白酒代理行业。然而，在代理白酒的过程中，与厂家洽谈合作是一项至关重要的工作。那么，代理白酒时都跟厂家谈些什么呢？以下将从几个关键点进行揭秘。 **一、代理区域与市场定位** 首先，代理商需要与厂家明确代理区域。这包括省、市、县乃至乡镇等不同级别的市场。明确代理区域有助于厂家制定针对性的市场推广策略，同时也有利于代理商更好地掌握市场动态。 其次，代理商还需与厂家共同探讨市场定位。这包括目标消费群体、产品价格区间、市场竞争力等方面。通过明确市场定位，代理商可以更有针对性地开展市场推广活动，提高产品销量。 **二、产品价格与利润空间** 产品价格是代理商与厂家洽谈的重点之一。代理商需要了解厂家对产品的定价策略，并在此基础上与厂家协商合理的利润空间。合理的利润空间有助于激发代理商的积极性，同时也能保证厂家的利益。 在洽谈过程中，代理商还需关注以下几点： 1. 产品零售价：明确产品在各个渠道的零售价格，避免价格混乱。 2. 代理折扣：协商合理的代理折扣，确保代理商的利润空间。 3. 费用支持：了解厂家对代理商的费用支持政策，如广告费、促销费等。 **三、市场推广与促销活动** 市场推广和促销活动是提高产品销量的重要手段。代理商与厂家需共同制定市场推广策略，包括： 1. 广告宣传：明确广告投放渠道、时间、预算等。 2. 促销活动：策划各类促销活动，如买赠、打折、抽奖等。 3. 营销活动：举办各类营销活动，如品鉴会、酒会等。 在洽谈过程中，代理商还需关注以下几点： 1. 厂家支持：了解厂家对市场推广活动的支持力度，如提供物料、人员等。 2. 合作共赢：与厂家共同探讨如何实现合作共赢，提高市场占有率。 **四、售后服务与权益保障** 售后服务是维护客户关系、提高客户满意度的重要环节。代理商与厂家需明确售后服务内容，包括： 1. 售后服务政策：明确售后服务范围、流程、标准等。 2. 客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，确保客户权益得到保障。 3. 物流配送：明确物流配送方式、时间、费用等。 在洽谈过程中，代理商还需关注以下几点： 1. 厂家支持：了解厂家对售后服务的支持力度，如提供培训、技术支持等。 2. 权益保障：明确代理商的权益，如独家代理权、品牌保护等。 总之，代理白酒时与厂家洽谈合作需要关注多个方面。通过明确代理区域、产品价格、市场推广、售后服务等关键点，代理商与厂家可以实现合作共赢，共同推动白酒市场的发展。